發(fā)布時(shí)間：2018/5/16 16:03:59   發(fā)布來(lái)源：9x5c.cn    作者：通翔顧問

雅芳出走和“自由的手”

雅芳這個(gè)名字，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)并不陌生，當(dāng)年她第一個(gè)在中國(guó)拿到直銷牌照，號(hào)稱比女人更了解女人。也是它最早發(fā)現(xiàn)了中國(guó)這個(gè)化妝品的“新大陸”，成為改革開放中的外資弄潮兒。如今，她很可能退出中國(guó)！有人說(shuō)，雅芳老了，再也跟不上中國(guó)經(jīng)濟(jì)新陳代謝的步伐了。

雅芳的淡出本質(zhì)是市場(chǎng)之手在起作用。記得改革開放之初，中國(guó)市面上流行的是雪花膏、百雀羚、蛤蜊油，是友誼、雅霜、牡丹和上海牌，然而隨著寶潔、聯(lián)合利華、雅芳的登陸，日用化妝品行業(yè)換了人間。如今雅芳、寶潔其實(shí)集體面臨風(fēng)光不再年華老去的危機(jī)，真可謂“不是我明白，這世界變化快”。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，不管時(shí)尚如何變遷，萬(wàn)變不離其宗，那就是市場(chǎng)就像水，品牌便是舟，水能載舟也能覆舟。

雅芳的落寞與其市場(chǎng)策略密切相關(guān)，教訓(xùn)也是深刻的。其一，當(dāng)年的“賄賂門”給雅芳沉重一擊，從此再?zèng)]有緩過(guò)勁來(lái)。這告訴我們，無(wú)論任何人，在中國(guó)從事任何工作，都必須遵守法律，搶占市場(chǎng)決不能靠官商關(guān)系。其二，不能及時(shí)本土化。雅芳攜國(guó)際大牌的威風(fēng)登陸中國(guó)，一時(shí)沒有敵手，然而在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之中，最可怕的敵人來(lái)自于自己的內(nèi)心，傲慢往往成為巨人的“阿喀琉斯之踵”。雅芳在中國(guó)和韓國(guó)都遭遇滑鐵盧，重要原因就是中韓本土品牌的崛起，而雅芳總是高高在上，不愿放低身價(jià)本土化，最終被市場(chǎng)之神射中腳踝。

放眼整個(gè)中國(guó)外資變遷史，雅芳不是孤例。特別是近年來(lái)，許多外資日用品牌紛紛鎩羽而歸，知名的品牌譬如諾基亞手機(jī)、夏普電視機(jī)等等，當(dāng)年可謂一機(jī)難求、笑傲江湖，然而如今都走下神壇甚至面臨被收購(gòu)的命運(yùn)，因?yàn)樵谑謾C(jī)、電視機(jī)這些領(lǐng)域，中國(guó)本土的品牌已經(jīng)從丑小鴨變成了天鵝，而原來(lái)的外資天鵝已經(jīng)落寞無(wú)歸。

雅芳來(lái)了我們歡迎，雅芳想走我們不必歡送。如今的中國(guó)已經(jīng)是一個(gè)自信從容的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家，對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)，無(wú)論他們出于什么原因，我們都?xì)g迎他們風(fēng)光地來(lái)，也可以優(yōu)雅地走。

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