大到復(fù)印機，小到一支筆，一盒曲別針，一家小企業(yè)的行政主管會到哪里去購買每天都要消耗的辦公用品呢?可能去一站式購買的超市是個不錯的選擇。辦公用品市場一直潛藏水下，卻需求巨大?？鐕罄袀円呀?jīng)對這個市場顯得迫不及待。

　　在上海市場攻城略地，仍不饜足的Staples，經(jīng)過一年的中國試水，終于按捺不住對全國市場的霸心，展開其全面布點的中國戰(zhàn)略。

　　這家來自美國波士頓，美國三大辦公用品零售商(Staples，Office Depot和Office Max)之一。自從1986年創(chuàng)立以來，在全球大肆擴張，如今在全世界擁有1695家零售店。在2004年《財富》世界500強名單中，它以144億美元的銷售額排行第417位。

　　今年10月，Staples宣布進軍北京市場，在北京設(shè)立分公司。而就在3個月之前，Staples剛剛在成都設(shè)立了辦事處。

　　Staples只用了一年時間。

　　發(fā)現(xiàn)新大陸

　　Staples的創(chuàng)始人是Thomas G Stemberg，這是個富有領(lǐng)袖魅力和企業(yè)家精神的老頭。早在1985年，他在購買打印機帶的時候，連跑幾家文具店都斷了貨，這個偶然的遭遇讓他發(fā)現(xiàn)了在美國尚屬空白的辦公用品零售市場：為中小企業(yè)提供低價的一站式辦公用品采購。

　　次年，他拉了一個班子，創(chuàng)辦了Staples，開創(chuàng)了大型辦公用品連鎖超市的經(jīng)營模式。

　　這種模式在美國大獲成功。僅僅出道3年，1989年4月27日，Staples堂而皇之地進入了納斯達克資本市場(代號：SPLS)，得到了投資者的熱捧：325萬股股票賣出了6000多萬美元，平均每股股價達到19美元。

　　之后，因為股價沖高，Staples先后進行了8次拆股。

　　在過去的近20年中，Staples一直忙于在美國本土和全世界進行擴張，平均每年開50家店，其中，從1986年到1995年，平均每8天就開一家新店。

　　這樣的高歌猛進就是在困難的日子里也不會放慢。本世紀(jì)初，當(dāng)美國互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂導(dǎo)致辦公用品零售業(yè)也開始蕭條，所有競爭對手(包括Office Depot和Office Max)都忙著關(guān)店、裁員的時候，Thomas G Stemberg卻表示了他對辦公用品零售業(yè)的信心，說“美國辦公用品零售市場有1000億美元，足以容納5、6個Staples”。這段蕭條時間中，他忙于在全美開新店，開拓那些未知的市場。

　　本世紀(jì)初，一個偶然的機會，這個雄心勃勃的精明老頭來到中國?？吹街袊@個大市場的感覺，每個企業(yè)家都是一樣的，然而Thomas G Stemberg 屬于那些及時行動的人。

　　在他的主導(dǎo)下，Staples國際部門開始了在中國的業(yè)務(wù)。

　　2004年8月，Staples進入中國，經(jīng)過和多個國內(nèi)零售商的談判，選擇了與上海上信電子商務(wù)有限公司達成合作，組建了史泰博商貿(mào)有限公司，作為Staples進軍中國市場的第一步。此時，上海上信電子商務(wù)有限公司已經(jīng)有了自己的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺oa365，在業(yè)內(nèi)頗受好評。

　　Staples進入后，并沒有拋棄oa365的品牌，而是將之作為其在中國的旗艦品牌。今年年初，Staples進行了增資，把合資公司變成了Staples的獨資公司。在一年的時間內(nèi)，他們宣稱已經(jīng)占據(jù)上海辦公用品市場一半的份額。